Percorso operativo per team commerciali B2B
Trasformare LinkedIn e Sales Navigator in un processo commerciale condiviso.
Esperti, non Venditori
Un percorso operativo di otto settimane per aiutare team commerciali B2B a individuare aziende e decisori, costruire conversazioni credibili e trasformare i contatti in opportunità commerciali.
Il punto di partenza
La competenza esiste. Manca un processo condiviso.
LinkedIn e Sales Navigator funzionano solo quando entrano nel modo di lavorare del team.
01
Profili che non raccontano il valore dell'azienda.
02
Ricerche e liste che non diventano conversazioni.
03
Messaggi senza continuità, follow-up o criteri comuni.
Il problema non è aprire LinkedIn o acquistare una licenza. È trasformare questi strumenti in un metodo commerciale che il team sappia utilizzare con continuità.
Per chi è pensato
Competenti nel proprio lavoro. Non necessariamente venditori.
Per aziende B2B che vendono prodotti, servizi o soluzioni complesse e devono raggiungere più interlocutori decisionali.
Chi decide
Imprenditori; direttori commerciali; responsabili vendite; responsabili marketing coinvolti nello sviluppo commerciale.
Chi partecipa
Commerciali; account manager; export manager; tecnici con responsabilità relazionali o commerciali; figure senior.
Non è un corso sulle funzioni di LinkedIn.
Non è lead generation svolta al posto del team, non utilizza invii massivi e non promette appuntamenti o fatturato immediato. È un affiancamento operativo: il team costruisce il proprio processo e comincia ad applicarlo durante le otto settimane.
Il metodo
Quattro passaggi costruiscono un unico processo commerciale.
01
Fondamenta
Obiettivi, profili e mercato.
02
Ricerca
Aziende, decisori e liste.
03
Conversazione
Messaggi, follow-up e dialoghi.
04
Continuità
Opportunità, KPI e routine.
Il team costruisce il proprio metodo e lo applica durante il percorso.
Il programma
Otto settimane, dal posizionamento all'opportunità.
Il percorso alterna metodo, applicazione e revisione su casi reali. Ogni settimana produce un avanzamento utilizzabile dal team, non una lezione isolata.
01
Analisi commerciale
Obiettivi, mercati, clienti ideali e punto di partenza del team.
02
Credibilità dei profili
Competenze, valore per il cliente e brand allineati.
03
Mercato e decisori
Aziende prioritarie, ruoli e criteri di qualificazione.
04
LinkedIn e Sales Navigator
Filtri, ricerche, liste e alert utili.
05
Messaggi e conversazioni
Contatto, follow-up e riattivazione.
06
Casi commerciali reali
Risposte, silenzi, obiezioni e correzioni.
07
Dal contatto all'opportunità
La conversazione entra nel processo commerciale.
08
Misurazione e continuità
KPI e piano operativo dei successivi 90 giorni.
Come si lavora
Ogni incontro produce un avanzamento utilizzabile.
- 8 incontri online da 60–90 minuti
- Attività pratiche tra un incontro e l'altro
- Revisione di profili, ricerche e messaggi
- Applicazione su prospect e casi reali
- Direzione commerciale coinvolta all'inizio e alla fine
- Supporto via email e documento condiviso durante il percorso
Cosa rimane all'azienda
Non soltanto competenze. Un sistema da continuare a usare.
Profili
Profili riposizionati e criteri comuni di credibilità.
Target
Mappa di aziende, decisori e criteri di qualificazione.
Conversazioni
Tre sequenze di messaggi e criteri di follow-up.
Continuità
Routine, playbook, cruscotto KPI e piano operativo a 90 giorni.
Il valore del percorso non si esaurisce negli incontri: il metodo resta in azienda.
Misurazione
Misurare ciò che avvicina davvero a un'opportunità.
- Aziende e decisori individuati
- Inviti mirati
- Tasso di accettazione
- Risposte
- Conversazioni qualificate
- Call
- Opportunità in pipeline
Nessuna promessa artificiale.
Gli indicatori vengono interpretati rispetto alla qualità del target, al mercato e al ciclo di vendita. Il percorso non garantisce appuntamenti o fatturato: costruisce metodo, competenze e strumenti per generare opportunità con maggiore continuità.
Chi guida il percorso
Brand, persone e processo commerciale devono parlare la stessa lingua.
Liliana Mitroi affianca imprenditori, PMI e team commerciali su posizionamento, sviluppo B2B, LinkedIn, Sales Navigator e comunicazione di brand. Non insegna soltanto uno strumento: aiuta il team a costruire un modo di lavorare che rimane in azienda.
“Il suo approccio metodico ha permesso di coinvolgere ogni membro del team, riuscendo a convincere anche i più scettici.”
La presentazione
Vuoi approfondire il percorso?
Consulta la presentazione pubblica di Esperti, non Venditori per rivedere il metodo, la struttura delle otto settimane e gli strumenti che rimangono all'azienda.
Domande frequenti
Dubbi ricorrenti prima di iniziare.
È necessario avere Sales Navigator?
Non sempre fin dal primo giorno. La necessità dipende dal mercato, dagli obiettivi e dal tipo di ricerca richiesta.
Il percorso è adatto anche a figure tecniche?
Sì. È particolarmente utile per tecnici e figure senior che possiedono competenze rilevanti per il cliente e partecipano alle relazioni commerciali.
Si lavora su casi commerciali reali?
Sì. Prospect, aziende, decisori, messaggi, risposte e silenzi reali sono parte integrante del percorso.
Liliana invia i messaggi al posto del team?
No. Liliana affianca, revisiona e corregge, ma il percorso deve rendere il team autonomo.
Il percorso garantisce appuntamenti commerciali?
No. Costruisce metodo, competenze, strumenti e continuità per aumentare la qualità delle attività commerciali.
Quale impegno richiede?
Indicativamente circa due ore settimanali per partecipante, tra incontro e applicazione delle attività concordate.
Il prossimo passo
Valutiamo se il percorso è adatto al vostro team.
Un primo confronto serve a comprendere obiettivi, mercato, composizione del team e processo commerciale attuale.